大型组织 大型组织有明确的职责划分
的主要职责是在将销售线索交给最终销售团队之前生成并鉴定销售线索。这通常涉及推销电话、电子邮件外展以及处理入站线索以确定它们是否适合产品或服务。在较大的组织中， 的作用是为客户主管或其他销售角色安排会议，重点关注完成交易。他们本质上负责销售漏斗的顶部。 在某些组织中， 一词有时可以与互换使用，但传统上， 专注于创造战略机会。 通常以合作伙伴关系、联盟和长期关系为目标，而不是个人销售。他们可能会识别潜在市场，在这些市场中产生潜在客户，并建立初步联系。他们的角色可以被视为销售和战略规划的结合。 这两个角色都是销售流程中不可或缺的一部分，确 伊朗手机号码列表 保将时间有效地花在具有真正转化潜力的潜在客户上。然而， 和的确切定义和职责可能因组织和行业而异。 初创公司通常使用基本的 系统或电子表格等手动方法。重点是快速增长和抓住早期市场机会。 （中小型企业） 随着团队规模的扩大，职责开始多样化。
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角色之间有更明显的区别，但仍然可能会发生重叠。负责对外勘探和发起对话。他们专注于产生和筛选新的潜在客户。主要关注入站线索、回复询问并评估其潜力。 客户经理是最接近的人。他们负责处理合格的潜在客户、培养他们并达成交易。 中小型企业通常采用更结构化的方法，利用更先进的系统和工具来管理潜在客户、跟踪沟通和预测销售。通过专业团队，
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